Servizio di Sales Management e Training personalizzato per il tuo settore e mercato di riferimento
Ti possiamo aiutare a vendere di più e a trovare nuovi clienti!…Come?
Formando ed affiancando il tuo personale commerciale in modo che possa ottenere risultati eccellenti, lavorare con più soddisfazione e rendendo di più, con l’ausilio di metodi innovativi come l’Inbound marketing e, in particolare il Social Selling e Linkedin, abbinando metodi più tradizionali come l’email e il call-marketing e con l’aiuto di strumenti come il CRM.
L’obiettivo è quello di condurre le attività commerciali col minor dispendio di energie, risorse e costi, ottenendo il massimo dei risultati.
Nei processi di training legati alla sales transformation e alla vendita strategica, è fondamentale “saper aiutare chi vende” nel perseguire il successo in un mondo in costante cambiamento, in cui diviene sempre più importante sapere cosa si sta facendo e perché.
La vendita è un’arte, come lo sono la musica, la danza, il teatro; un’ora di QUALITÁ può essere più importante di una settimana di “normale lavoro”.
E se non ho risorse commerciali?
Pianifichiamo ed organizziamo in tutto e per tutto quelle attività che, non disponendo di risorse commerciali full-time, nessuno può fare ma che ti servono per vendere e trovare nuovi clienti.
Possiamo operare direttamente NOI sul campo avvalendoci anche di risorse esterne in outsourcing da coordinare ed affiancare per servizi di call-marketing o di segreteria commerciale.
Attività di pianificazione vendite
– Pianificazione delle attività commerciali in base agli obiettivi prefissati, attraverso attività di Leads Generation e consolidamento delle relazioni con i propri clienti con metodi Inbound o tradizionali a seconda del tipo di attività.
– Profilazione database di clienti, leads e prospect, stesura script telefonici e mail di supporto per azioni di Call e Mail mirate ed efficaci, ad uso del personale interno o da assegnare a risorse in outsourcing.
– Analisi e segmentazione del portafoglio clienti in base alla storicità ed al loro potenziale di crescita
Attività di sviluppo
– Raccolta dati e creazione di un Database Clienti, profilazione e segmentazione su Excel o su CRM.
– Raccolta dati e creazione di un Database Prospect mirato, profilazione e segmentazione su Excel o CRM
– Valutazione del sistema di offerta ed analisi della concorrenza
– Implementazione, consulenza e formazione su strumenti per la gestione e il tracciamento delle attività commerciali e delle relazioni con i clienti come il CRM (Customer Relationship Manager)
– Formazione sull’uso di strumenti e metodi per una comunicazione efficace, moderna, persuasiva e….DIGITALE : Uso efficace e professionale dei Social Network, direct mailing, produzione contenuti/slides ed offerte di impatto, branding awereness, comunicazione persuasiva, formazione sul campo.
– Organizzazione di eventi: fiere, convegni e corsi per clienti e prospect
– Formazione in sede e affiancamento sul campo della forza vendita direttamente da clienti o prospect, studio e creazione del miglior stile di presentazione e negoziazione più efficace in coerenza con l’immagine dell’azienda, il brand e il prodotto o settore di riferimento.
– Analisi del ciclo di vendita in tutte le sue fasi per individuare i punti critici e ridurre il Lead Time di offerta e chiusura.
Budget e consuntivazione

Sei abituato a ragionare per obiettivi e a misurarli per vedere dove stai andando ?
A chi è rivolto?
Principalmente alle aziende che dispongono già di una rete di vendita
Studieremo insieme un piano di budget realistico, con traguardi intermedi, ambiziosi ma raggiungibili. Misureremo periodicamente i discostamenti e condivideremo i risultati con la forza vendita, in funzione dei segmenti di prodotto, del mercato e del ciclo di vendita e stabiliremo insieme le azioni correttive da intraprendere per centrare gli obiettivi.
Valuteremo l’Implementazione di strumenti avanzati per l’analisi e la reportistica pro-attiva attraverso l’uso di cruscotti direzionali ed indicatori di performance (KPI) come la Business Intelligence